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知道这8条创业和投资的铁律 你会走的更顺利!

2016-8-1 21:16| 发布者: root| 查看: 1100| 评论: 0|来自: 投资界

摘要: 拥有或看中一个创业的好点子,就像知道一个秘密。这个秘密是你相信,大多数人都不相信、不屑、不理解的东西。这对创业或投资来说,会是一种噪音,却也是一种机会。无论创业还是投资,成功的关键往往都是抓住了别人没 ...


拥有或看中一个创业的好点子,就像知道一个秘密。这个秘密是你相信,大多数人都不相信、不屑、不理解的东西。这对创业或投资来说,会是一种噪音,却也是一种机会。无论创业还是投资,成功的关键往往都是抓住了别人没有看到的机会。


  被错误定价的机会


  “如果每个人都喜欢你的点子,我可能会担心这个点子的前瞻性不够。”

  任何想创业的人,都应该是在找一个“被错误定价的机会”。虽然市场很快会自动纠正消除这种机会,但总有经济体明显充满不确定性,而这些经济体,就是创业者寻找机会的最佳区域。

  通常而言,大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资,Chris Dixon(Andreessen Horowitz 合伙人)关于这点的原话是:如果所有人都觉得你主意不错,那可能表示这里不会有明显利润。

  实际上,所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。市场不是完全有效的,在私人、新兴和模糊市场,表现尤其低效。

  如何发现一个真正的好点子?

  发现一个好点子就像知道一个秘密,Peter Thiel(《从0到1》作者)这么形容它:一些你相信,但绝大部分人不信的东西。

  那么你要怎么才能发现一个好点子?

  1.这个领域你比别人更懂;

  2.你比别人更清楚问题所在;

  3.从独特的生活经验中借鉴。

  也就是说,最可能知道“秘密”在哪的人,通常是那些有深厚专业知识的人。创始人对自己进入的市场,理解非常深刻,而且创始人通常是在“人格化”自己的产品,业务以及最终的公司。

  

       早期创投的本质


  种子投资以及早期创业,本质上是一件有关“得到多少优质信息”的事,而几乎所有信息在此刻都没有公诸于众。

  有质量的信息是非常难获得的,优质信息是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的错误定价机会的信息,然而在创业早期,“不确定性”是常伴创业者左右的。而风投的任务就是帮助创业者快速而低成本地找到他们需要的信息。同样,这种对信息的渴望,也适用风投本身,最好的投资人总是在试图寻找信息,尤其是那些还没公开发布的信息。

  

        最好的创业点子


  最好的创业点子基本有如下特点:

  1.既有强者像扔玩具一样抛弃了它;

  2.分拆别人已在做的功能;

  3.往往始于一个兴趣爱好;

  4.经常挑战社会规范。

  同时,最好的想法通常来源于直接经验,当你从传统智慧中区分出你的直接经验,这里可能就是产生最好创业点子的地方。

  团队比好点子更值得被考虑

  对创业者来说,早期推荐营销项目时,实际上更应该被推销的,是你自己和你的团队。当然,展示自己的一个最优方式,就是先建立产品原型,这也是为什么这么多风投告诉创业者——“等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑,他们真正疑惑的是:这个东西,是否能由你把它建立起来。


  风投的焦点


  判断一个伟大的风投在于,它是否能对未来做出一个真正非共识性的预测,而不是只基于目前情况做预测。为自身利益而与“共识”有些偏差,看起来就像自杀,但偶尔做一做,是非常正确的。

  太多风投机构都在随大流,实现卓越的投资业绩,取决于对价值判断的洞察力。风投基本上就是在这三点上进行比拼:必须学习别人还没学习的东西,必须能看到和别人不一样的东西,对已有东西能比其他人分析得更好。


  市场规模的界定


  向风投展示过项目的人都知道,风投对所谓的“市场规模”很着迷。

  “如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模,你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司而言,你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博,好的风投能理解这一点。

  对寻求必要财务回报的 VC,创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面,如果哪个创业者翻出一个电子表格,并试图以此做有关市场规模的定量假设,投资人可能会对创业者大打折扣。另一方面,风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线,他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场,但也希望看见能够支撑想象力的尽可能多的相关性事实,而不是把各种猜想当事实来谈。


  投资者的不同类型


  有两种类型的投资者,一种是拼命找好的人才和帮助这些人通过创建伟大的东西来创造价值;另一种则只想要别人的一片天地。这也就是“创造者”和“提取者”的差异。

  创始人常犯的一个错误是,把融资这件事看成是交易,但其实它应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱,但钱也分为很多种:聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱,以及低诚信的钱。

  也许有些创始人,会因为自己的 VC 非常会向公众造势而感觉良好,但真正聪明的企业家,会喜欢那种能直接在组建团队、如何对产品进行定价以及分销等具体事情上帮上忙的投资人。

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