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成功的商业模式没有共性

2016-8-1 14:47| 发布者: root| 查看: 1560| 评论: 0|来自: 转载

摘要: 你的成功取决于你的战略、组织结构、商业环境这三者是否统一。你的业务和别人看上去完全不同,但是你一样可以取得成功。

诺顿杀毒是由声誉优良的大公司用庞大的预算做出来的, 迈克菲杀毒是一个人在小公寓里运营BBS,众多用户帮他迭代的产品。谁胜出了呢?他们都很成功。


很多人错误地认为,必须去寻找最佳的商业实践,然后复制。并非如此。 你的成功取决于你的战略、组织结构、商业环境这三者是否统一。你的业务和别人看上去完全不同,但是你一样可以取得成功。


(本文和视频根据William Barnett在混沌研习社的课程内容整理而成。)


演讲者| 威廉·巴内特 ( William Barnett, 斯坦福大学战略学教授,“红桃皇后”竞争理论提出者 )


在各种各样的市场竞争当中,每天都有许多的变化。我们需要不断探索,去发现成功的商业模式。那么成功的商业模式是不是都有共性呢?我想用两个故事来解释。


迈克菲通过提供免费共享的杀毒软件形成社群,产生自我迭代机制。


免费产品如何产生盈利模式?


家庭免费,公司收费


迈克菲创造了双层收费逻辑


第一个故事的主人公叫迈克菲。故事发生在上世纪八十年代,微型计算机刚刚被发明的时候。 有一天迈克菲读报纸的时候,看到一条新闻说:


我们遇到一个从来没有见过的新问题。有一种藏在3.5寸软盘里面的程序,我们把它插入电脑,这个程序就会侵入电脑,破坏电脑的原有程序。


现在我们知道那个破坏性程序其实就是电脑病毒,但是在那个时候,电脑病毒还是一个完全陌生的概念。


迈克菲看到这个新闻的时候,他非常兴奋,于是跑到技术论坛上 发了一个帖子说,我想做一个针对电脑病毒的解决方案,谁来帮我?


一个人马上给了回应:我愿意帮你一起写这个程序。 然后迈克菲就把病毒程序的拷贝版本公布在论坛里说,看,这个就是我们要干掉的家伙。


他们把杀毒程序写好以后,把它放在论坛里说,大家自己拿去用吧,免费的。这可以说是电脑行业里面第一个免费分享软件的先驱。


这个杀毒软件 非常迅速地 被大家采用了。有的时候,迈克菲会收到这样的私信:你的软件,在我电脑上用不了。 这也是第一个用户生成内容(UGC)的例子。 迈克菲就根据用户意见去做修改,他的软件越做越好,越做越强。


后来迈克菲的用户越来越多,很多人在家里用得不错,就会带到工作的地方去用。但是在商业场合使用,就涉及到版权的问题。


于是迈克菲说,如果你是在家里用这个杀毒软件,没有什么问题,你可以免费使用。但是如果你在工作场所使用,你就需要获得许可。


那个时候,安装一个软件需要支付25美元,一个公司可能有上万台电脑,这是非常大的一笔开销。但是迈克菲说,我不用那么多,一台电脑2美元就行。凭借 这个杀毒软件,迈克菲第一年赚了500万美元,第二年赚了1000万美元。


我们这里看到,迈克菲的商业逻辑是令人惊叹的。 我推出一个软件,如果好,人们就会使用,如果不好,人们就会抱怨,那么我们就去改进,把它做得更好。


家庭使用完全免费,工作使用才会收费。因此就算这个产品是免费的,它依然有盈利的模式,我们可以把它叫做双层的收费模式,或者是许可模式。 迈克菲其实是创造了这种免费产品如何盈利的商业逻辑。


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